Apostando, nuevamente, por Paraguay

Hace casi dos años decidí apostar en grande por Paraguay, mi país, al comprar una network de TV y Radios (la Teledifusora Paraguaya), antes que otra cadena extranjera lo hiciera. Esta inversión en mi tierra no fue bien vista por muchos colegas de afuera, y también generó una serie de mitos en torno a mis negocios y mi persona, sobre todo de parte de algunos periodistas y bloggers de mi país (y alguna que otra persona oportunista). No los culpo, si bien a algunos se les fue la mano con los comentarios, hay que ser francos: Un domainer de 29 años agarrando los cables de un canal de TV no era precisamente la clase de noticias que los medios locales estaban acostumbrados a publicar, o leer.

Aparte del amor que siento por Paraguay, las razones que me movieron a realizar esa inversión, fueron diversas, pues como inversor buscaba diversificar, llegar a gente de mi país, y contar con un medio para poder posicionar otros emprendimientos.

Hasta la fecha, los planes marchan, y marchan mejor de lo que esperaba, teniendo en cuenta que me embarqué en un negocio muy desafiante. Los beneficios van más allá de los que percibimos como empresarios, y es que si bien en ese "mundo" no encajo muy bien -los que conocen mi reservado perfil saben que espectáculos y la vida mediática no van conmigo- he conocido a gente muy interesante, personas maravillosas, y grandes trabajadores que hacen lo que hacen con tanta dedicación, que inspiran y motivan de sólo verlos.

Hoy en día, me encuentro en una nueva etapa, todavía no llego a la meta que busco alcanzar con mis inversiones en telecomunicaciones, pero estoy cerrando círculos de negocios que me permiten enlazar mis nichos, y generar una rentabilidad por demás interesante, como siempre descansando en las reglas de la conversión y el targeting, muy por encima de toda fachada de generar sencillamente cualquier nivel de audiencia. Basado en esas estrategias, y confiado en los resultados que estamos obteniendo, me he embarcado ahora, como muchos ya sabrán, en un nuevo desafío, tanto por la magnitud del proyecto, como por la responsabilidad que conlleva.

Desde hace unas semanas, y cosechando la experiencia acumulada en estos casi 2 años ejecutando interacción por TV, específicamente a través de telesorteos vía SMS y otros tantos logros en el mercado de los juegos de azar interactivos, decidí presentarme con mi empresa Chena Ventures Paraguay S.A. a la licitación del juego de azar más popular de Paraguay; La Quiniela. Para que tengan una idea de su popularidad y su atractivo como negocio, en Paraguay la Quiniela genera cerca de 100 millones de USD al año en ingresos brutos, y la licencia brinda exclusividad en todo el territorio.

Canal 13, uno de los medios que había comprado en el 2007, siempre tuvo un valor agregado muy interesante siendo el medio oficial de dicho juego, puesto que los 3 sorteos diarios de Quiniela se transmiten exclusivamente en mi canal (así como en mi estación de radio AM), además, somos los distribuidores oficiales de los resultados de dicho juego a través de nuestra propia plataforma SMS.

Con el tiempo aprendí bastante del segmento azar, que tiene la característica de ser sumamente rentable, y con una alta rotación de efectivo. Muchos sostienen que de hecho, compré el canal debido a esa característica, pues siendo Canal 13 el broadcaster oficial de dicho juego en Paraguay, atraía tanta audiencia apostadora que podía ser captada para otros juegos de azar. En realidad, es un conjunto de razones, no la única, pero es una percepción acertada, ya que siempre apuntamos al target más rentable para nuestra especialidad.

Además recordarán que este mismo año mi empresa obtuvo el permiso para explotar la licencia de su propio telebingo (licencia de canal 13), además de otros servicios SMS de azar con los que pudimos ejecutar ciertas estrategias publicitarias en ciertos momentos de la grilla, lo cual en definitiva, confirmaban nuestra postura; la conversión y el posicionamiento de productos de azar es impresionante en canal 13, siendo un canal con una audiencia fuerte en el hábito de las apuestas. De hecho, en la primera semana, nuestro telebingo vendió más que el triple de lo que vendió su antecesor en la misma etapa.

Sobre la licitación de la quiniela: es una puja muy fuerte, con muchas presiones y muchos intereses detrás. Siendo mi primera experiencia en una licitación de esta magnitud, me sorprende la cantidad de gente de todos los niveles que se pone en contacto para ofrecer cientos de cosas. Cada día desde que adquirimos el pliego de bases y condiciones, era un ejercicio de esquivar oportunistas.

Obviamente, al ser Chena Ventures una empresa sin ningún vínculo a partidos políticos, y siendo "niños de pecho" en este tipo de licitaciones, fuimos presa de un montón de especulaciones (para vincularnos a uno u otro grupo), la mayoría apuntando a las obras de caridad que venimos haciendo con el canal desde el 2007, y específicamente sobre nuestras actividades benéficas que vienen desde el año pasado, aquellas en las que participamos apoyando a una fundación, y destacamos en un documental, incluyendo un mensaje de la primera dama de mi país.

Esto generó muchas teorías de que mi medio sólo habría dado muestras de interés social a pocas semanas de esta licitación, con el único fin de contar con un "madrinazgo" político. Claro, una imagen vale más que mil palabras, y por suerte siempre transmitíamos en video, desde el pasado año lejos de cualquier licitación, cada acto de beneficiencia con cada fundación o grupo de ayuda. Fieles al refrán "haz el bien sin mirar a quién", hicimos caso omiso a las potenciales suspicacias, y transmitimos el resumen que había que transmitir. Si las acciones de ayuda a los que más necesitan pueden convertirse a polémica, eso queda a criterio de cada uno. Hay quienes dicen que las acusaciones de éste tipo forman parte del juego.

A esta licitación se habían presentado 11 oferentes, entre particulares y empresas muy importantes. Hoy somos 4 los que estamos participando.

Desde el inicio, mi canal de tv le dió una cobertura especial a la licitación, con el compromiso de hacer de élla la más transparente posible. Expusimos todo tipo de cuestionamientos que se recibían de terceros, con el derecho a réplica para cada caso, observamos el proceso desde su inicio, e inclusive dimos lugar a la difusión de denuncias que implicaban a miembros de la Conajzar, poniendo el compromiso de la información, por encima de nuestro interés particular, puesto que algunos de los votantes -los mismos que decidirían quien sería el adjudicado-, se molestaron con las publicaciones.

En ese sentido, seamos o no quienes ganamos la licitación, pienso que nos hemos llevado una gran victoria; de manera imparcial aún siendo parte interesada, fuimos el medio que más atención le puso al proceso, lo cual hizo que, la que antes fuera una licitación "a puertas cerradas" hoy día esté a la luz de todos. Ese beneficio de transparencia hoy día lo estamos disfrutando tanto los oferentes, como el público y los trabajadores de la quiniela.

Para no entrar en mucho detalle técnico y numérico, comento que mi empresa no es la que ha dado la mayor oferta en dinero (el canon a pagar mensualmente), de hecho, estamos segundos :) pero, en las licitaciones se sabe que no se "compra" la adjudicación con dinero y ya, puesto que todo depende de si los documentos están en regla, y si se cumplen con todas las condiciones de los pliegos.

Sabemos que estamos compitiendo con representantes de poderosos consorcios extranjeros con cadenas de casinos internacionales lo cual les permite ofrecer altas sumas, así como grupos con fuerte respaldo político, pero estamos confiados en el proceso. Por esa razón ofrecimos uno de los cánones más altos, inclusive por encima del 50% de la base, la cual de por sí era alta. Al ser totalmente apolíticos, no debemos fineza ni favores a nadie, por lo que nos permitimos ofertar un canon que duplica al que está recibiendo el Estado hoy día de parte del actual concesionario.

Somos una empresa 100% paraguaya, de capital nacional, independientes, no estamos afiliados con ningún partido político, y no tenemos ningún inversor ni accionista extranjero que pague por nosotros. Somos un grupo que invierte en su país y estamos seguros que podemos manejar este negocio de manera inteligente, y con la misma dedicación que hizo que Chena Ventures se destaque en Internet a nivel global y en el mercado móvil a nivel local.

Como es sabido, en el mundo trabajamos desde hace años con los juegos a través de nuestros portales (como Juegos.com) en Internet, y en Paraguay nos especializamos hace 2 años en los juegos de azar con telesorteos via SMS, desarrollando nuestra propia plataforma interactiva para nuestros medios de comunicación. Además, con la explotación del Telebingo en más de 12 sorteos consecutivos, hemos armado una estructura de venta "de calle" bastante sólida, y alianzas con distribuidores clave del país, además de contar en dicho equipo con administradores y supervisores referentes del tema juegos de azar tradicionales (vendedores, corredores, "mesiteros", etc.), los cuales suman decenas de años de experiencia en el negocio.

Por esas y otras razones estamos seguros de poder cumplir con este desafío, además de presentar innovaciones tecnológicas al juego, aplicar estrategias puntuales para combatir la quiniela clandestina, captar una mayor cuota de este mercado, y sobre todo brindar la atención que se merecen los quinieleros. Todo esto teniendo en cuenta el importante canon que vamos a pagar, cuyo porcentaje destinado a las entidades benéficas (DIBEN), en nuestra oferta constituye un significativo aporte económico a dicho sector social.

Confiamos en que presentamos una documentación impecable, y contamos con la suficiente experiencia, sumada a la característica de desarrollo tecnológico de Chena Ventures, y la estructura con la que cuenta, que nos califica para ser adjudicados para explotar la quiniela en Paraguay.

Esta es nuestra nueva apuesta por Paraguay, y ya hemos ganado en velar por la transparencia (con nuestros medios) durante la primera etapa del proceso. Ahora queda en manos de la Conajzar que esta licitación no se "venda", sino que gane realmente el mejor, donde el mejor no es sólo quien más ofrece, sino quien cumple con todos los requisitos, al pie de la letra.


* Update del 29 de Octubre de 2009:

La licitación de la quiniela, cargada de polémica a nivel nacional, ha llegado a su fin, y luego del período de protestas de parte de todos los oferentes descalificados, ha resultado ganadora la empresa de accionistas brasileros "Mepshow", en medio de lo que serían decenas de irregularidades, expuestas por los medios de comunicación sobre la adjudicación final.

Hoy día siguen las dudas sobre la legitimidad del proceso, habiéndose desnudado tras un sinfín de pruebas que desataron nuevos cuestionamientos, e inclusive denuncias de la mismísima sobrina del Presidente de Paraguay, indicando que la licitación fué "arreglada" para que gane la actual concesionaria. No voy a entrar en esos detalles, porque ya son de público conocimiento, y basta un recorrido en las webs noticiosas locales para refrescar la memoria.

Mi país no deja de sorprenderme, pero sigo confiando. De todas formas algunas cosas en la licitación parecían estar anunciadas, porque cuando las reglas las hacen quebradizas, es por algo. Además cuando, como oferente, no te prestas a ciertos "acuerdos", porque no acostumbras hacer así, pues tienes las de perder. Y no me arrepiento, pues prefiero el fair play; mejor perder bien que ganar mal.

Por parte de Chena Ventures, felicito la labor de nuestro equipo, que a mi criterio realizó la mejor presentación y documentación como oferente, además de que aplaudo la labor periodística de nuestros medios, que con su compromiso informativo lograron dar la dosis de transparencia que el gobierno prometió, y que irónicamente, terminó exponiendo las falencias del mismo, en un desenlace que aumentó las dudas sobre el proceso, el mismo proceso licitatorio al cual, debido a sus irregularidades denunciadas, el Vice Presidente de la República, Federico Franco, se refirió describiéndolo como la "Crónica de una muerte anunciada".

Entre los proyectos en los que estamos trabajando en diversos segmentos, para lo que respecta específicamente al de azar nacional, seguimos firmes con el plan de fortalecer nuestra cuota de ocio interactivo, brindando nuevas opciones a nuestra importante cartera de usuarios, fidelizados a través de nuestros servicios de entretenimiento móvil. Específicamente celebramos la finalización de un proceso de desarrollo que resultó en una nueva alternativa para nuestra audiencia de jugadores, exclusivamente via celulares, y que estamos seguros dará mucho que hablar a nivel local. Seguiremos "apostando" por Paraguay, y seguiremos creciendo, pues considero que nos apoyamos en lo mejor del país; la energía de quienes ganan emprendiendo, y son tan hiperactivos como su servidor :)

Mi primera compra de cctld paraguayo. La importancia del local search.

Mi país (Paraguay) es el país sudamericano con menor penetración de Internet, sin embargo hace tiempo he estado apostando por ese parque tan codiciado para todo anunciante local, y desde Chena Ventures hemos logrado hacer que más del 40% del universo online paraguayo pase por nuestra red de sitios locales, en especial con webs como Clasipar.com, donde la simplicidad y la funcionalidad juegan un papel muy importante para la recurrencia de usuarios.

Es por eso que el día de hoy cerré una de las mayores ventas de un dominio .com.py (cctld de Paraguay). Se trata de Autos.com.py, dominio donde desarrollaremos un portal de automotores para fidelizar ese segmento, y proveer más opciones de audiencia interactiva a nuestros anunciantes de compra/venta de vehículos del país, aquellos que diariamente publicitan en nuestra red de clasificados online de Paraguay.

He pagado 3.000 USD por este dominio, probablemente el precio más alto pagado por un .com.py previamente registrado. Me basé en su tráfico y su categoría. Autos.com.py recibe intuitivamente de 70 a 120 visitantes por día, un efecto que se da poco en dominios .com.py, salvo ciertos casos de keywords populares -similar efecto noté en mis dominios chat.com.py o juegos.com.py, aún antes de desarollarlos-.

El vendedor es José González, un activo webmaster asiduo a los foros paraguayos, que tiene en su poder varios dominios genéricos -.com.py-, en su mayoría aquellos con esta característica, pues José registra dominios que reciben tráfico sin publicidad, o bien que representan palabras para los cuales él tiene un proyecto.

En una semana autos.com.py estará apuntado a la sección de automotores de Clasipar, de manera temporal, pues ya iremos armando una web en el dominio.

Felicito a José por apostar al domaining paraguayo de manera muy inteligente. De paso dejo como ejemplo de qué clase de dominios valen cuando hablamos de cctlds del tipo "com.pais"; genéricos de una sola palabra, descriptivos de segmentos rentables y populares -representando palabras más buscadas-, y que ya cuenten con tráfico diario sin publicidad.

Hace un par de años destaqué la importancia de los cctld, como el siguiente paso luego de los genéricos puntocom -en su mayoría ya tomados- ya que la búsqueda local se impone. Esta transacción es un ejemplo.

En una siguiente publicación comentaré sobre otra transacción que se está llevando a cabo en este momento, y también trata del mercado cctld. Estoy vendiendo 4 dominios genéricos de extensión regional, espero poder publicar la venta en unos días.

Que tengan una buena noche.

Estrategia y templanza.

En estos últimos 3 días desde mi última publicación he recibido algunos emails consultando sobre mi negocio televisivo, específicamente muchos domainers que me preguntaban hasta hoy día sorprendidos el porqué invertí en "tradicional" cuando me estaba yendo bien en lo online.

La verdad, el negocio de la TV tiene mucho más de lo que se ve. Al igual que Internet, no todo pasa por el tráfico, sino por la conversión, y cuando hablamos de TV, es como tener tu propio buscador genérico, uno mismo segmenta conforme lo que busca o quiere. El negocio de la TV, desde el punto de vista propietario, es tener el control total para posicionar nuevos negocios, preferiblemente tuyos. Como diría un colega "tu propio Google". A esto estoy apuntando (entre tras cosas) desde que empecé, y ya estamos llegando tal cual estipulamos. Este año empiezan a salir algunos de nuestros productos masivos más tangibles, en su mayoría de la mano de lo tecnológico.

Por otro lado, en TV a más del rating en línea general, en Paraguay existen anunciantes que sólo pagan por segmentos específicos, y contrario a la creencia popular, no siempre el tema es que te vean más, sino quiénes te ven. Como pasa en Internet, en la mayoría de los casos a nosotros nos interesa la conversión, por encima del rating. Cuando empecé en el negocio, opté por medir los impactos cargando la pantalla con productos de interacción via SMS, pude conocer la respuesta (sensibilidad a ofertas on-demand) de la audiencia en tiempo real y compararla con las mediciones tradicionales. Atrás quedaron esas poluciones móviles -hoy día son espacios vendidos-, pero permitieron sondear en tiempo real, y obtener datos que nos sirvieron para entender el comportamiento local por horario, minuto a minuto, en tiempo REAL; algo que en Paraguay, a la fecha, no existe como servicio. Cada día usamos más números de estos eventos de la audiencia que rating general, y optamos por la apertura al marketing basado en performance, de nuevo siempre con miras a la conversión.

Los anunciantes que siguen con nosotros lo saben, se quedan porque convierten mejor y/o reciben muchas flexibilidades. Con respecto al rating vs. buscar calidad de segmento, el ejemplo más claro que siempre uso es el de las páginas para adultos que proliferan por Internet, donde hay webmasters que reportan 100.000 visitas "fogosas" por día, pero un bajo rendimiento económico, sobre todo comparando por ejemplo con una web de finanzas, que, atrayendo menos de 2000 visitantes por día, terminan haciendo mejor negocio que la primera debido al target.

En vano invertir en puras producciones enlatadas que no permiten la customización, PNTs, etc. por más audiencia que capten. Para mí tener el mayor porcentaje de contenido televisivo sentado en películas, novelas y demás, es oro de tontos y doble filo a la hora de anunciar, ayuda sí a "levear" y redirigir audiencias, pero a la hora de vender, es otro tema. Por ello prefiero las producciones locales, aunque eso en cierta forma implique un sacrificio de rating. Claro, esto no es una excusa a nuestra modesta posición, pretendemos crecer, pero de manera inteligente, conforme se logren los objetivos, con los cambios que ya son visibles desde hace un año para nuestra teleaudiencia local.

No pretendo revelar todas las metas del diseño de este plan, me parece que vamos por buen camino y los colegas van a ir captando la estrategia - algunos ya lo hicieron ;) -, tiempo al tiempo, mientras tanto, nos divierte la especulación diaria, y las hipótesis bastante curiosas que nacen sobre mis actividades comerciales, la mayoría hacen teoría sobre la falta de un norte, y la mayoría justamente de fuentes que según tengo entendido se han vuelto célebres por sus desaciertos, tampoco seré extremista con ellos pues como les digo a mis empleados; el showbiz y el mundo de los "gossip" son así, es su nicho y hay que comprenderlos y ser tolerantes; tener templanza es clave :)

Hablando de las ventajas de la TV, algo que sí quiero compartir con los emprendedores que se tomaron el tiempo de escribirme y preguntar, es la noticia sobre el decreto emitido el día de hoy por el gobierno paraguayo, donde se destaca la adjudicación a mi empresa Chena Ventures para explotar el Juego de Azar "Telebingo", licencia del canal 13, una de las tantas ventajas adjuntas al medio. Pueden leer la resolución en este link desde la página Presidencial http://www.presidencia.gov.py/decretos/DECRETO1780.pdf

Como saben, el juego del Bingo es una tradición de comunidades, mi país no es ajeno a la misma; es uno de los juegos más populares. La llegada de este juego, sumado al alcance de nuestras estaciones de Radio y TV -el cual estamos ampliando este mismo mes- nos representa una interesante oportunidad de entretenimiento, y, claro está, de hacer muy buen negocio :) Lo resalto en especial para aquellos domainers que pensaban que mi inversión no generaría fondos interesantes a corto plazo; ésta atribución del negocio de azar de nuestra cadena de medios (y exclusiva sólo para ciertos canales) marca apenas el comienzo de los emprendimientos vinculados a la operación televisiva de mi empresa, además el telebingo representa uno de nuestros primeros productos masivos "tangibles" a posicionar, con alta rentabilidad y la característica de haberse concebido gracias al canal mismo, puesto que la licencia viene con él.

Me despido respondiendo la consulta general de todos los interesados en la subasta de mi dominio Viajes.com; Cómo enviar una oferta? el link para suscribirse al evento está aquí: Link a Moniker

Mis negocios "offline" y la subasta de Viajes.com

Al día de hoy ya hace año y medio que estoy desarrollando nuevos negocios apuntando a mi país, aprovechando las ventajas de nuestra propia red de telecomunicaciones. Hemos progresado mucho en materia de productos para móviles que potenciamos con la TV, así como en otros negocios de pronta aparición en nuestro mercado local.

En los últimos meses me he dedicado bastante a poner a punto una serie de plataformas interactivas, las cuales utilizan como medio principal la telefonía celular, así como también hemos obtenido los permisos para la explotación de juegos de azar en Paraguay. La combinación de estas estrategias tecnológicas y logísticas han dado frutos positivos, mientras, en paralelo, voy encaminando mis emprendimientos online hacia las webs locales, entanto que a nivel global seguimos probando el nicho de los clasificados. Es decir, siempre me muevo buscando aprovechar lo mejor de "ambos mundos", el online y el offline.

De a poco en mi país se va comprendiendo algo de nuestra estrategia de negocio, mientras les va "cerrando" el porqué de mi diversificación precisamente en éstos medios de mi mercado, de hecho desde el pasado año ya no presido el canal de TV que compré, a razón de dedicarme totalmente al desarrollo de nuevos negocios locales, que serán enriquecidos por el alcance de nuestros medios de comunicación.

Durante todo este proceso, que siempre se ha caracterizado por incansable labor en silencio, he notado como mis colegas del espacio online han sentido fuertemente la onda expansiva de la crisis, sobre todos los domainers y SEOs que dependían exclusivamente de la publicidad PPC, la cual en su mayoría les ha hecho reportar pérdidas de hasta el 50% de sus ganancias. Si bien también sentimos el impacto (dentro y fuera), el hecho de que hoy día no dependa totalmente de lo online me ha servido para equilibrar la balanza.

Ahora que hablamos de la crisis, lo curioso es que en los últimos meses, ya en medio de ella, he recibido mucho interés por mi dominio Viajes.com, dominio al cual muchos consideran uno de los mejores (si no el mejor) de los puntocom en español. Debido a ésto, así como a mi decisión de seguir creciendo en otros negocios -mientras mi enfoque online irá para aquellos nichos donde tenemos más experiencia- es que he decidido poner en venta esta verdadera joya de dominio.

Algunas personas me han consultado sobre la subasta que tendrá lugar en Santa Clara, California, durante la famosa Conferencia de Dominios y Expo de T.R.A.F.F.I.C. Silicon Valley 2009, ya que han visto el dominio en la lista de los nombres más destacados para esa subasta.

Cumplo en confirmarles que efectivamente, y siguiendo consejos de colegas y amigos de Moniker, he brindado la exclusividad de subasta del dominio Viajes.com para dicho evento, y a un precio de reserva razonable, para los inversores que estén interesados en poseer en nuestro idioma nada menos que al mejor dominio de la industria de viajes.

Creo además que es la mejor forma para que todos los que quieran comprar el dominio puedan tener la misma oportunidad de conseguirlo, con una justa competencia de ofertas, y en un medio donde la realidad del mercado actual se pueda ver de la mano de los representantes del domaining y el desarrollo online, que estén presentes en tan importante evento.

Les invito a presentar su oferta, y a no perderse ésta, que -como domainer del mercado hispano- considero es una de las subastas más importantes del año, al tener a semejante dominio en su lista.

A un año de tenerte en mis brazos.

Este no es un post sobre dominios, desarrollos ni negocios. Hoy festejamos el primer año de vida de mi hija Sophia, y quería compartir mi felicidad con los amigos y colegas que visiten este espacio.

Hace un año me convertía en -probablemente- el hombre más feliz de la Tierra. Todo lo que había emprendido y construído finalmente tenía sentido, y mis prioridades adquirían un nombre de mujer.

Es probable que suene muy cursi para aquellos que aún no han tenido la bendición de ser padres, pero los que sí, seguro estarán dibujando en sus rostros una sonrisa de complicidad.

Seguiré trabajando y creciendo, buscando hacer sentir orgullosa a mi familia, con miras a dejar como legado la honestidad, sobriedad, el emprendedurismo y sobre todo la templanza. Saltando obstáculos, manteniendo cordura ante lo infame, emprendiendo sin perder el enfoque, parándome firme, construyendo, por vos Sophi :)

Que tengan un grandioso Sábado.

Coches.com... cambiando de manos :)

Nada más un breve update para comentar que Coches.com ya está cambiando de propietario, pasando a manos de una empresa española.

Más adelante daré informaciones detalladas sobre los nuevos dueños y la función que cumplirá este excelente dominio en el emprendimiento que éllos están llevando a cabo para el mercado automotor europeo.

De momento puedo comentarles que los compradores me llegaron más bien de sorpresa, ya que la persona de contacto (y uno de los inversores de la empresa que compra Coches.com) me había escrito un email hace varios meses, pero sobre OTRO de mis dominios de un nicho en el cual esta persona es bastante activa en España. Tras enterarse en mi blog que puse en venta coches.com, retomó aquel contacto inicial, y empezaron las ofertas que concluyeron en esta transacción.

Estoy muy satisfecho por el destino (y el acuerdo, claro) de Coches.com y aprovecho para expresar mis deseos de éxito para todo lo que se propongan los nuevos dueños de este excelente dominio, que sin duda, destacará a su servicio por encima de sus competidores. Después de todo, hay muchas empresas que venden coches... pero un sólo Coches.com ;)

El reinicio de mis actividades de domainer y de desarrollo :)

Luego de la pausa larga que hice en materia de mi usual hiperactividad en negocios -y bien justificada en mi anterior post- he vuelto a realizar algunas transacciones de dominios, luego de tomar "de las hastas" al negocio de TV :) Quiero comentar sobre mis últimas actividades de negocio en este post, compartiendo con ustedes en qué estoy enfocado durante estos días.

Primero, hablemos de mi red de medios "tradicionales" (TV y Radios):

Desde Junio, a más de medio año de mi aterrizaje como empresario de medios "offline" en mi país, le empecé a dedicar especial atención al Canal de TV y las radios que adquirí en el 2007, y cuyo control total fue confiado a un grupo de asesores y gerentes de confianza, tal es así que este mes logramos muchísimos cambios en materia visual y en apuestas televisivas de producción local, las cuales han salido al aire con positiva respuesta de la audiencia. Además me puse muy contento al ver nuestros últimos números que indican una interesante suba en materia de share, fruto de los cambios que discreta y estratégicamente estamos realizando, ante la sorpresa y el escepticismo inicial de varios entendidos del negocio televisivo ;)

Si bien considero muy reciente mi gestión "directa" a la teledifusora, me llena de satisfacción ver que los cambios que he requerido se están logrando en la medida planeada, responsabilizando de éstos al excelente grupo humano que se ha formado luego de las astutas intervenciones hechas desde la llegada a este medio, y que ha logrado adaptarse a nuestras nuevas políticas de trabajo. La mayoría de estas personas son jóvenes y profesionales talentosos que no contaban con la cabida y la atención que se merecían, de parte de las anteriores administraciones.

A partir de Agosto iniciamos lo que llamo la fase 2, y que se caracterizará por el cambio tecnológico. Será un proceso largo, y de constante optimización y capacitación -con los típicos obstáculos que se presentan ante todo cambio- pero dados los resultados obtenidos hasta la fecha, no dudo que será igualmente exitoso.

Ahora, hablemos de los dominios :)

En general he decidido enfocarme en aquellos modelos donde ya tenemos algo de experiencia, y también donde hemos aprovechado de mejor manera el tráfico intuitivo y la recurrencia de nuestros dominios genéricos. Específicamente me refiero a los clasificados y a los juegos.

Como todos saben tuve juegos.com por mucho tiempo, y aunque su sitio siempre estuvo más bien "sub-desarrollado", logramos probar con ese dominio diferentes diseños, y técnicas de monetización, al igual que entender cómo funciona un usuario de juegos casuales y cómo aumentar su exposición a un nivel aceptable sin demasiada optimización. Hay muchos detalles muy particulares que tienen esta clase de dominios (de juegos, y con type-in) que siguen haciendo que el nicho me resulte atractivo, de eso hablaremos en otra oportunidad ;)

Lo cierto es que a razón de lo expuesto arriba, había decidido comprar el dominio JuegosGratis.com (cosa que hoy día ya todos lo saben), una keyword que inmediatamente después de "Juegos" es la más popular, para un dominio genérico. Este dominio es el primero que compro del tipo español de dos palabras, y creo que es uno de los pocos que tienen tanto typein diario. Lleva unas tres semanas con una web de juegos, donde estamos incrementando el tráfico recurrente, ya ha pasado de sus iniciales 8,000 visitas únicas diarias a casi 30,000 (que en poco más de 3 semanas no está nada mal). La compra la concreté luego de casi 3 meses negociando con iReit, una compañía que bien se sabe no acostumbra vender sino comprar, y a la cual considero como la propietaria de uno de los mejores portfolios de dominios.

Saliendo del tema compra, también vendí, y es que al decidir cambiar mi estrategia y enfocarme en los nichos mencionados arriba, también opté por efectivizar fichas, con alguna excepción. El dominio que vendí es carros.com, el cual tenía como pareja de coches.com, una combinación excelente para el mercado automotor :) En fin, con el grupo con el que iba a desarrollar el negocio automotor, luego de ciertos análisis, decidimos apuntar a otras cosas que nos iban mejor en materia web, y en plan de enfocar nuestros esfuerzos de manera puntual.

El comprador de Carros.com es un inversor australiano de extremo bajo perfil, pero gran visión. Protagonizó varias de las inversiones iniciales de grandes compañías que hoy día conocemos de memoria :) Me comentó que su plan era una alianza a cierta empresa de negocios de autos, y espero con ansias ver a carros.com con la calidad de desarrollo que se merece de manos de esta nueva empresa.

Por otro lado, al haber vendido carros.com, empecé a mirar con otros ojos las ignoradas ofertas que recibí por coches.com, el par europeo del primero. Las visitas a este dominio son casi en su totalidad de España, por lo que el acercamiento a este dominio es en su mayoría de personas y entidades del mercado online de Europa, obviamente de la categoría de automotores. De paso cumplo en informarles por este post, que el dominio Coches.com está en venta y considero todas las ofertas, en el rango que se merece este puntocom genérico, claro :)

Con respecto al desarrollo, Clasificados.com ha pasado de una etapa de crecimiento (superando más de 100,000 anuncios), a nutrir a su web hermana Anunciate.com. Muchos pensaron que eso significaba la venta de Clasificados.com, sin embargo, lo cierto es que hoy Clasificados.com es una web desarrollada en fase inicial, donde apuntamos al tráfico de Puerto Rico y a los hispanohablantes de USA. Es decir, Anunciate.com queda como su par latam/español, mientras Clasificados.com entretiene a una audiencia más acostumbrada a los pagos online para destacar anuncios. De hecho, de momento, la web de Clasificados.com sólo admite IPs de Puerto Rico y USA (que representan el 82% de su tráfico type-in), cualquier otro origen es automáticamente enviado por geo-localización a la web afiliada de Anunciate.com, así que nadie se queda sin un servicio de anuncios clasificados acorde a su región :)

Estoy seguro de que hasta este punto de la lectura muchos se preguntan por mis otros dominios, sobre todo viajes.com. Pues bien, es la excepción de la que hablaba en el décimo párrafo. Viajes.com va a ser debidamente desarrollado, la meta es hacer un sitio de información de viajes, indexando la mayor cantidad posible de contenido útil para todo viajero. Detalles sobre este sitio comentaré una vez esté arriba el beta.

En general, mi meta es producir la mayor cantidad de contenidos, ya sean propios o generados por los mismos usuarios, esta vez con interés más genuino en los visitantes, habiendo ya aprendido de la etapa donde mis objetivos fueron "pura monetización" :) Obviamente una vez lleguemos al punto que queremos llegar para cada uno de estos dominios genéricos, analizaremos los mejores modelos de conversión para rentabilizarlos, mientras tanto, a seguir creciendo!

A nivel local otro importante cambio fue haber decidido empezar a potenciar Paraguay.com, en una primera etapa fusionando 5 de las webs más populares de Paraguay y que son de nuestra propiedad, corresponden a directorio, buscador, clasificados, juegos y otros servicios. Como muchos sabrán Paraguay tiene una bajísima penetración de Internet, por lo que la población online de mi país es tan baja como codiciada a nivel comercial. Estamos realizando acuerdos con anunciantes locales que están interesados en el paquete de audiencia de nuestro país que manejamos en Internet. Además el portal Paraguay.com, una vez terminado, tendrá el plus de contar con destaque a través de nuestra red televisiva y radial, lo que aumentará su share de universo online paraguayo.

Finalizo el post destacando que me encuentro muy motivado, ya que en este nuevo semestre se presentan los mencionados desafíos, y como siempre encuentro divertido y fascinante poder trabajar en lo que me gusta en tantos medios a la vez, y poder llegar con nuestro trabajo a tanta gente, todos los días, ya sea por web, por radio o por TV :)