Saturday, September 12, 2009

Apostando, nuevamente, por Paraguay

Hace casi dos años decidí apostar en grande por Paraguay, mi país, al comprar una network de TV y Radios (la Teledifusora Paraguaya), antes que otra cadena extranjera lo hiciera. Esta inversión en mi tierra no fue bien vista por muchos colegas de afuera, y también generó una serie de mitos en torno a mis negocios y mi persona, sobre todo de parte de algunos periodistas y bloggers de mi país (y alguna que otra persona oportunista). No los culpo, si bien a algunos se les fue la mano con los comentarios, hay que ser francos: Un domainer de 29 años agarrando los cables de un canal de TV no era precisamente la clase de noticias que los medios locales estaban acostumbrados a publicar, o leer.

Aparte del amor que siento por Paraguay, las razones que me movieron a realizar esa inversión, fueron diversas, pues como inversor buscaba diversificar, llegar a gente de mi país, y contar con un medio para poder posicionar otros emprendimientos.

Hasta la fecha, los planes marchan, y marchan mejor de lo que esperaba, teniendo en cuenta que me embarqué en un negocio muy desafiante. Los beneficios van más allá de los que percibimos como empresarios, y es que si bien en ese "mundo" no encajo muy bien -los que conocen mi reservado perfil saben que espectáculos y la vida mediática no van conmigo- he conocido a gente muy interesante, personas maravillosas, y grandes trabajadores que hacen lo que hacen con tanta dedicación, que inspiran y motivan de sólo verlos.

Hoy en día, me encuentro en una nueva etapa, todavía no llego a la meta que busco alcanzar con mis inversiones en telecomunicaciones, pero estoy cerrando círculos de negocios que me permiten enlazar mis nichos, y generar una rentabilidad por demás interesante, como siempre descansando en las reglas de la conversión y el targeting, muy por encima de toda fachada de generar sencillamente cualquier nivel de audiencia. Basado en esas estrategias, y confiado en los resultados que estamos obteniendo, me he embarcado ahora, como muchos ya sabrán, en un nuevo desafío, tanto por la magnitud del proyecto, como por la responsabilidad que conlleva.

Desde hace unas semanas, y cosechando la experiencia acumulada en estos casi 2 años ejecutando interacción por TV, específicamente a través de telesorteos vía SMS y otros tantos logros en el mercado de los juegos de azar interactivos, decidí presentarme con mi empresa Chena Ventures Paraguay S.A. a la licitación del juego de azar más popular de Paraguay; La Quiniela. Para que tengan una idea de su popularidad y su atractivo como negocio, en Paraguay la Quiniela genera cerca de 100 millones de USD al año en ingresos brutos, y la licencia brinda exclusividad en todo el territorio.

Canal 13, uno de los medios que había comprado en el 2007, siempre tuvo un valor agregado muy interesante siendo el medio oficial de dicho juego, puesto que los 3 sorteos diarios de Quiniela se transmiten exclusivamente en mi canal (así como en mi estación de radio AM), además, somos los distribuidores oficiales de los resultados de dicho juego a través de nuestra propia plataforma SMS.

Con el tiempo aprendí bastante del segmento azar, que tiene la característica de ser sumamente rentable, y con una alta rotación de efectivo. Muchos sostienen que de hecho, compré el canal debido a esa característica, pues siendo Canal 13 el broadcaster oficial de dicho juego en Paraguay, atraía tanta audiencia apostadora que podía ser captada para otros juegos de azar. En realidad, es un conjunto de razones, no la única, pero es una percepción acertada, ya que siempre apuntamos al target más rentable para nuestra especialidad.

Además recordarán que este mismo año mi empresa obtuvo el permiso para explotar la licencia de su propio telebingo (licencia de canal 13), además de otros servicios SMS de azar con los que pudimos ejecutar ciertas estrategias publicitarias en ciertos momentos de la grilla, lo cual en definitiva, confirmaban nuestra postura; la conversión y el posicionamiento de productos de azar es impresionante en canal 13, siendo un canal con una audiencia fuerte en el hábito de las apuestas. De hecho, en la primera semana, nuestro telebingo vendió más que el triple de lo que vendió su antecesor en la misma etapa.

Sobre la licitación de la quiniela: es una puja muy fuerte, con muchas presiones y muchos intereses detrás. Siendo mi primera experiencia en una licitación de esta magnitud, me sorprende la cantidad de gente de todos los niveles que se pone en contacto para ofrecer cientos de cosas. Cada día desde que adquirimos el pliego de bases y condiciones, era un ejercicio de esquivar oportunistas.

Obviamente, al ser Chena Ventures una empresa sin ningún vínculo a partidos políticos, y siendo "niños de pecho" en este tipo de licitaciones, fuimos presa de un montón de especulaciones (para vincularnos a uno u otro grupo), la mayoría apuntando a las obras de caridad que venimos haciendo con el canal desde el 2007, y específicamente sobre nuestras actividades benéficas que vienen desde el año pasado, aquellas en las que participamos apoyando a una fundación, y destacamos en un documental, incluyendo un mensaje de la primera dama de mi país.

Esto generó muchas teorías de que mi medio sólo habría dado muestras de interés social a pocas semanas de esta licitación, con el único fin de contar con un "madrinazgo" político. Claro, una imagen vale más que mil palabras, y por suerte siempre transmitíamos en video, desde el pasado año lejos de cualquier licitación, cada acto de beneficiencia con cada fundación o grupo de ayuda. Fieles al refrán "haz el bien sin mirar a quién", hicimos caso omiso a las potenciales suspicacias, y transmitimos el resumen que había que transmitir. Si las acciones de ayuda a los que más necesitan pueden convertirse a polémica, eso queda a criterio de cada uno. Hay quienes dicen que las acusaciones de éste tipo forman parte del juego.

A esta licitación se habían presentado 11 oferentes, entre particulares y empresas muy importantes. Hoy somos 4 los que estamos participando.

Desde el inicio, mi canal de tv le dió una cobertura especial a la licitación, con el compromiso de hacer de élla la más transparente posible. Expusimos todo tipo de cuestionamientos que se recibían de terceros, con el derecho a réplica para cada caso, observamos el proceso desde su inicio, e inclusive dimos lugar a la difusión de denuncias que implicaban a miembros de la Conajzar, poniendo el compromiso de la información, por encima de nuestro interés particular, puesto que algunos de los votantes -los mismos que decidirían quien sería el adjudicado-, se molestaron con las publicaciones.

En ese sentido, seamos o no quienes ganamos la licitación, pienso que nos hemos llevado una gran victoria; de manera imparcial aún siendo parte interesada, fuimos el medio que más atención le puso al proceso, lo cual hizo que, la que antes fuera una licitación "a puertas cerradas" hoy día esté a la luz de todos. Ese beneficio de transparencia hoy día lo estamos disfrutando tanto los oferentes, como el público y los trabajadores de la quiniela.

Para no entrar en mucho detalle técnico y numérico, comento que mi empresa no es la que ha dado la mayor oferta en dinero (el canon a pagar mensualmente), de hecho, estamos segundos :) pero, en las licitaciones se sabe que no se "compra" la adjudicación con dinero y ya, puesto que todo depende de si los documentos están en regla, y si se cumplen con todas las condiciones de los pliegos.

Sabemos que estamos compitiendo con representantes de poderosos consorcios extranjeros con cadenas de casinos internacionales lo cual les permite ofrecer altas sumas, así como grupos con fuerte respaldo político, pero estamos confiados en el proceso. Por esa razón ofrecimos uno de los cánones más altos, inclusive por encima del 50% de la base, la cual de por sí era alta. Al ser totalmente apolíticos, no debemos fineza ni favores a nadie, por lo que nos permitimos ofertar un canon que duplica al que está recibiendo el Estado hoy día de parte del actual concesionario.

Somos una empresa 100% paraguaya, de capital nacional, independientes, no estamos afiliados con ningún partido político, y no tenemos ningún inversor ni accionista extranjero que pague por nosotros. Somos un grupo que invierte en su país y estamos seguros que podemos manejar este negocio de manera inteligente, y con la misma dedicación que hizo que Chena Ventures se destaque en Internet a nivel global y en el mercado móvil a nivel local.

Como es sabido, en el mundo trabajamos desde hace años con los juegos a través de nuestros portales (como Juegos.com) en Internet, y en Paraguay nos especializamos hace 2 años en los juegos de azar con telesorteos via SMS, desarrollando nuestra propia plataforma interactiva para nuestros medios de comunicación. Además, con la explotación del Telebingo en más de 12 sorteos consecutivos, hemos armado una estructura de venta "de calle" bastante sólida, y alianzas con distribuidores clave del país, además de contar en dicho equipo con administradores y supervisores referentes del tema juegos de azar tradicionales (vendedores, corredores, "mesiteros", etc.), los cuales suman decenas de años de experiencia en el negocio.

Por esas y otras razones estamos seguros de poder cumplir con este desafío, además de presentar innovaciones tecnológicas al juego, aplicar estrategias puntuales para combatir la quiniela clandestina, captar una mayor cuota de este mercado, y sobre todo brindar la atención que se merecen los quinieleros. Todo esto teniendo en cuenta el importante canon que vamos a pagar, cuyo porcentaje destinado a las entidades benéficas (DIBEN), en nuestra oferta constituye un significativo aporte económico a dicho sector social.

Confiamos en que presentamos una documentación impecable, y contamos con la suficiente experiencia, sumada a la característica de desarrollo tecnológico de Chena Ventures, y la estructura con la que cuenta, que nos califica para ser adjudicados para explotar la quiniela en Paraguay.

Esta es nuestra nueva apuesta por Paraguay, y ya hemos ganado en velar por la transparencia (con nuestros medios) durante la primera etapa del proceso. Ahora queda en manos de la Conajzar que esta licitación no se "venda", sino que gane realmente el mejor, donde el mejor no es sólo quien más ofrece, sino quien cumple con todos los requisitos, al pie de la letra.


* Update del 29 de Octubre de 2009:

La licitación de la quiniela, cargada de polémica a nivel nacional, ha llegado a su fin, y luego del período de protestas de parte de todos los oferentes descalificados, ha resultado ganadora la empresa de accionistas brasileros "Mepshow", en medio de lo que serían decenas de irregularidades, expuestas por los medios de comunicación sobre la adjudicación final.

Hoy día siguen las dudas sobre la legitimidad del proceso, habiéndose desnudado tras un sinfín de pruebas que desataron nuevos cuestionamientos, e inclusive denuncias de la mismísima sobrina del Presidente de Paraguay, indicando que la licitación fué "arreglada" para que gane la actual concesionaria. No voy a entrar en esos detalles, porque ya son de público conocimiento, y basta un recorrido en las webs noticiosas locales para refrescar la memoria.

Mi país no deja de sorprenderme, pero sigo confiando. De todas formas algunas cosas en la licitación parecían estar anunciadas, porque cuando las reglas las hacen quebradizas, es por algo. Además cuando, como oferente, no te prestas a ciertos "acuerdos", porque no acostumbras hacer así, pues tienes las de perder. Y no me arrepiento, pues prefiero el fair play; mejor perder bien que ganar mal.

Por parte de Chena Ventures, felicito la labor de nuestro equipo, que a mi criterio realizó la mejor presentación y documentación como oferente, además de que aplaudo la labor periodística de nuestros medios, que con su compromiso informativo lograron dar la dosis de transparencia que el gobierno prometió, y que irónicamente, terminó exponiendo las falencias del mismo, en un desenlace que aumentó las dudas sobre el proceso, el mismo proceso licitatorio al cual, debido a sus irregularidades denunciadas, el Vice Presidente de la República, Federico Franco, se refirió describiéndolo como la "Crónica de una muerte anunciada".

Entre los proyectos en los que estamos trabajando en diversos segmentos, para lo que respecta específicamente al de azar nacional, seguimos firmes con el plan de fortalecer nuestra cuota de ocio interactivo, brindando nuevas opciones a nuestra importante cartera de usuarios, fidelizados a través de nuestros servicios de entretenimiento móvil. Específicamente celebramos la finalización de un proceso de desarrollo que resultó en una nueva alternativa para nuestra audiencia de jugadores, exclusivamente via celulares, y que estamos seguros dará mucho que hablar a nivel local. Seguiremos "apostando" por Paraguay, y seguiremos creciendo, pues considero que nos apoyamos en lo mejor del país; la energía de quienes ganan emprendiendo, y son tan hiperactivos como su servidor :)

16 Comments:

Blogger El Paraguayo! said...

La Transparencia es importante! ya que se demuestra que no hay nada oculto.. Estoy seguro que ganarán esa licitación! Ya que Chena Ventures Paraguay es el más apropiado para manejar dicho negocio, por su experiencia, transparencia, medios tecnológicos y lo más importante, una visión de apoyo y ayuda a paraguayos, una seguridad de que lo recaudado se quedará en el país, siendo los compatriotas los más beneficiados y no un grupo de extranjeros! Éxitos en todo lo que se propongan, con la condición de que siempre sigan apoyando lo nacional!

12:43 PM  
Blogger mgsosac said...

Chena Ventures emprendió grandes y desafiantes proyectos logrando sacarlos adelante de manera inteligente, como es reconstruir un canal de TV y radio (telebingo, juegos de azar, interacción vía SMS, entre otros) lo que demuestra que posee la capacidad y experiencia necesarias para dirigir y controlar un sistema de enormes magnitudes.

La empresa presentó todos sus papeles en regla, ofrece uno de los cánones más atractivos, innovaciones tecnológicas, batallar la quiniela clandestina y un plan para asegurarse de que las 54 mil familias paraguayas que viven de la quiniela, reciban su parte de forma justa.

Chena Ventures es una empresa sólida que califica para asumir la gran responsabilidad que comprende ser propietario temporal de La Quiniela en Paraguay.

Saludos Chris,
Y fuerza Chena Ventures!

4:34 PM  
Blogger DAG® said...

Grande Christian, siempre apostando por nuestro bendito país! como siempre más que exitos, mis deseos de salud y bienestar para vos y tu familiares!

7:03 AM  
Blogger alexis said...

criiiiis me encantaria laburar contigo en canal 13 existe alguna posibilidad de una entrevista y como hago, entiendo muchisimo de television

7:59 AM  
Blogger juan ϟ said...

cuando sea grande voy a ser como vos

12:32 PM  
Blogger gabel said...

algo que es clave en el tema de ganar la licitacion creo que es que la otra empresa que ofrece mas dinero, no cumplio con los requisitos necesarios, al no estar en regla automaticamente quedan descalificados, fue crucial hacer publica esa denuncia, a los de Conazar no les queda otra mas que hacer cumplir lo establecido, y sinceramente me parece fantastico que ese dinero se quede en Paraguay, por que siempre y lastimosamente le hacemos ganar plata a los de afuera y ademas tiene la caradurez de decirnos "Paraguayos muertos de ambre" y somos nosotros quienes les damos de comer, en fin, a mi parecer esta debe ser una tendencia que deben seguir todos los empresarios paraguayos, para que la plata se quede AQUI.

1:27 AM  
Blogger AristidesEchauri.Com said...

Grande eres chena... un joven tan emprendedor que tienes sueños nobles... que no te deseas el bienestar sino que tu bienestar es el bienestar de los demas... Te admiro y respeto mucho... Nose como sera el trabajo de manejar la quiniela pero sé que tienes la capacidad de emprender negocios grandes y desafiantes... Te deseo mucha suerte en todo y mucha salud!!! el resto depende de ti...
Atentamente
www.AristidesEchauri.Com

5:44 AM  
Blogger yolibertario said...

El tema del audiotexto, no se podrian mejorar el plan de marketing, apuntado a noticas regionales, seria NOTICIAS ENCARNACION, NOTICIAS PILAR al xxxxx, etc tambien podrian ser DEPORTES ENCARNACIONe,etc son pequeños nichos regionales pero la suma del total creo que podria producir buenos dividendos, ademas el servicio de noticas se sostiene en el tiempo. Se podria firman un contrato con una empresa X que se encargue de contactar con radios del interios (para la publicidad del servicio) y un peridiodista que se encargue de la cuidad. Para empezar se podria apuntar a las cuidades densamente pobladas, CDE, ENCARNACION, C.OVIEDO, etc. Aparte de realizarse telesorteos en dichas ciudades. Daria valor agregado a estos servicios de audiotexto. Te lo comento por el tema que estamos desarrollando el plan de algo pararecido para presentarselo a otro medio :P pero queria tirar la idea para ver que opinabas.
Por ultimo, en el mismo ramo, clasipar (la seccion automoviles tiene buena cantidad de usuarios) seria bueno desarrollar AUTO al xxxx asi les llega la lista de los autos :D

9:30 PM  
Blogger Jose Luis said...

Desde el interior, te seguimos con la noticia. Fuerza.

Jose L. Bogado
Cnel. Oviedo - Dist. Ricachon Zona Centro - Norte.

2:38 PM  
Blogger iBoch said...

Sos un grande! ojalá se te den todas las oportunidades, necesitamos líderes como vos, a todos nos conviene, éxitos y adelante!

7:51 AM  
Blogger Betto Rodriguez said...

Hola Christian, la verdad es que te admiro mucho, estoy incursionando en esto de ser domainer y necesito algún consejo tuyo, tengo mi dominio propio pero no se muy bien como empezar, si, yo sé que no tenés tiempo, pero en cuanto puedas leer esto y responderme estaré muy agradecido.

8:13 PM  
Blogger teto said...

Me ha gustado mucho tu blog... tanto q he decidido hacerme seguidor y dejarte este mensaje y mis mas sinceros deseos de éxito, aprovecho la ocasión para invitarte a visitar mi blog

www.tetofernandez.blogspot.com
Encontraras Programas para descarga, Ayuda para usuarios, Actualidad sobre ciencia y tecnología, Los más variados videos y documentales.

www.frasesmotivadoras.com
Un espacio dedicado la auto motivación, la meditación y el bienestar del alma.

www.musicadelparaguay.com
Polkas, Guaranias y todo lo que suena... se canta.. y se escucha... en el paraguay

8:21 PM  
Blogger DOMAINERS said...

Hola Christian tambien quiero saber si hay posibilidad de trabajar contigo ya sea en canal 13 o Chena Ventures, soy tecnico en informatk, estoy en 5to semestre de la facultad de economia de la Una, tambien tengo algunos dominios, donde te puedo enviar mi curriculum
Gracias Edgar Vera

10:56 AM  
Blogger Prof. Dr. Miguel Angel Velazquez Blanco said...

Chris, realmente haber intentado entrar en el terreno de la Quiniela es quizas mas osado que la propia "quijotada" (no tanto porque es tu campo) de haber comprado un multimedios que hoy por hoy se posiciona muy bien a nivel regional. Lastima que no se hacen las cosas con CLARIDAD en este pais... hasta cuando...???

5:43 PM  
Blogger Chris Chena said...

Edgar, siempre hay oportunidades. Podés hacer llegar tu CV al canal :)

Dr. Miguel Angel, como siempre un placer saber de vos :) No te voy a negar que fue osado lo de participar en la licitación en medio de tanta polémica, pero soy de esas personas que piensan siempre en positivo de todo, por defecto. Pensaba en el tan proclamado cambio en el país, y bueno, confié en eso. Pensábamos que se cumplirían las promesas de honestidad, transparencia y trato justo para todos, pero digamos que algunos malos hábitos son difíciles de cambiar en ciertas entidades.

Al menos tenemos la tranquilidad del fair play de nuestra parte, como licitantes -no dimos a torcer con el tema de los "favores"- y no nos metimos en "el juego" que algunos nos invitaron a jugar, ése que se juega para asegurar ciertos resultados.

Como medio dimos prioridad a la información, y como empresa licitante a pelear por un proceso justo. Claro, tampoco voy a decir que todo estuvo mal, pues con el proceso logramos delatar muchas verdades, y como se dieron las cosas el canal hoy está posicionado como un medio que pone por encima de todo el compromiso periodístico, aunque eso implique ganarse algunos "enemigos" oportunistas ;) Como dijo un periodista amigo "no existen los intocables para nosotros", vamos a denunciar siempre todo lo que sea irregular, lastimosamente como la corrupción es una constante en Paraguay, nuestro trabajo es incansable.

Empresarialmente hablando, el caso de la Quiniela era un must, porque si tu empresa califica, y estás en el negocio de una u otra manera, no tenés porqué tener reparos en participar de una licitación. En el mundo de los negocios siempre hay sorpresas, nosotros seguiremos compitiendo, aprendiendo, y evolucionando :)

Abrazos!!

5:53 PM  
Blogger Natalia said...

Felicidades muy inteligente chena, sobre todo mucha suerte, viveza, etc

Actualmente tenemos 150 dominios con ustedes, y lo estoy pasando a mi cuenta enom, lastimosamente ustedes no le tienen en cuenta a los reseller

Saludos cordiales

6:33 PM  

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