Creciendo y el "cuánto cuesta su empresa señor?"

Cada tanto aparece alguna persona que me dice "no estás posteando nada en tu blog" y es en esos momentos que me acuerdo; tengo un blog :)

Pasa que últimamente si tengo ganas de compartir algo, lo escribo en mi "muro" en Facebook, ya que siempre me queda a mano, debido a la gran cantidad de colegas y amigos con los que acostumbro contactar a través de la popular red social, a la cual (lo confieso) me conecto casi diariamente.

De todas formas, aprovechando que este blog es de acceso libre, donde libre también significa libre para mí -libre de bombardeos de etiquetas, invitaciones, notificaciones, mensajitos de chat con ofertas, etc. y todo tipo de spam 2.0 "feisbukero"- voy a compartir algunas cosas sobre estos 2 meses luego del último post.

A nivel profesional, seguimos en ascenso. Las inversiones que hice, sobre todo apuntando al mercado de Europa, están floreciendo. A nivel internacional estamos por lanzar (finalmente!) dos de nuestros servicios más esperados, en lo que respecta a soluciones globales para el mercado hispano. Además el equipo de Chena Ventures (e-Labs) en mi país ha crecido bastante, y estamos inaugurando nuevas oficinas este mismo mes :)

En lo que respecta a los negocios a nivel local -y en esto me voy a explayar más en esta oportunidad- en Paraguay la red de medios que poseo (tv, radios) está posicionándose, y hemos crecido tanto en share en los últimos meses, que me he animado a dedicarme aún más a ese negocio, optimizando lo logrado y apuntando a nuevos desafíos.

Recordarán que como les comentaba en posts anteriores, desde finales del pasado año he tomado las riendas del negocio televisivo, y gracias a Dios las cosas están funcionando tal cual planeamos para el 2010. La toma de decisiones acertadas para lo que respecta al canal que poseo en Paraguay (al igual que las radios), resultaron en acaparar audiencia mayoritaria en mi país, tanto en prime-time como en varios otros espacios de la grilla.

El éxito lo alcanzamos inclusive apostando por personas que eran resistidas en varios niveles, debido, entre otras cosas, a los modestos resultados que algunos de ellos obtuvieron en otros canales con sus producciones. La verdad estoy muy contento, agradecido, y sobre todo me siento orgulloso de haber optado por las propuestas correctas, en mis días que transcurren siendo bombardeado por decenas de ofertas en formatos de todo tipo. Y por supuesto, feliz de contar con las personas correctas, sin escuchar a aquellos que sólo piensan "caprichosamente".

Eso sí, pese al crecimiento sostenido que venimos disfrutando en este primer semestre del año, mi postura es la de continuar cubriendo todas las bases, y no conformarnos, seguir superando y seguir desarrollando más acciones, con miras a aumentar la fortaleza de nuestras producciones y continuar aumentando en una excelente y sólida oferta televisiva y radial. Este segundo semestre se vienen más sorpresas y desde ya estamos puntualizando la estrategia para el 2011. No tengo intenciones de bajar la guardia, ni de parar de moverme (mucho menos) ;)

Claro que el negocio local no termina ahí. En relativo silencio he estado invirtiendo o adquiriendo algunas empresas en mi país, en algunos segmentos no sólo de tecnología, sino también de otros nichos de carácter popular. Lo que buscamos (y estoy consiguiendo), como es de esperarse, es generar nuevos negocios para ser potenciados aprovechando nuestro liderazgo en varias plataformas de nuestros medios, a nivel masivo.

Es un proceso que particularmente me entusiasma bastante como emprendedor, poder estar de nuevo del otro lado, ayudando a hacer crecer un emprendimiento, y donde ponemos en práctica los años de experiencia olfateando oportunidades y optimizando los canales de ingresos.

Vengo de mucho tiempo de haber sido angel investor de algunos negocios que hoy son muy conocidos en su sector a nivel internacional (recordarán Namedrive, HealthCare.com, etc.) y si bien hay que tomarse el tiempo, me honra saber que en mi país hay varios startups y negocios muy rentables (que no mucha gente ha identificado) y representan toda una oportunidad de poder ser la patada inicial a una llegada mucho mayor :)

Hay mucha gente por acá que no sólo tiene una buena idea y un buen plan (buenas ideas tenemos todos), sino que ya lo vienen ejecutando, y viene generando buenos resultados. Es decir, emprendedores de verdad, no meros "dreamers". Y es justo lo que busco, emprendimientos reales que ya funcionan (y producen), y para los cuales puedo ser ese "ángel" que permite crecer a otro nivel. Siempre lo sostuve; Paraguay tiene excelentes oportunidades para el que las sabe identificar.

Ya les iré comentando más en próximos posts.

Canal 13 liderando prime time.

Simplemente una noticia positiva que quiero compartir con ustedes. Según IBOPE, la empresa que mide los ratings de medios en Paraguay -incluyendo nuestras estaciones de radio y TV- canal 13, el canal que adquirí hace 2 años y medio, lidera espacios de prime time (la franja horaria con mayor audiencia).

La confirmación se dió en plena presentación de la tecnología de medición "minuto a minuto" que hizo IBOPE el día de hoy.

Con ello se confirma el liderazgo absoluto de Canal 13 en espacios de prime time, gracias a algunos programas de producción nacional, como el formato Calle 7 producido a nivel local.

Pueden leer la noticia en Paraguay.com: http://paraguay.com/ultimas-noticias/ibope-presento-nuevo-sistema-de-medicion-de-audiencia-29551

Seguimos trabajando en captar más audiencia, felices por saber que estamos yendo por el camino correcto, y gracias a herramientas como ésta vamos a poder hacer ejercicio del seguimiento "a tiempo real" que acostumbramos en Internet, e ir probando las estrategias con acciones al momento y confirmaciones más inmediatas ;)

Gracias Richard Moreira por el link :)

Preparando al mundo para mi nuevo hijo.

Este post es sencillamente para contarles que Paola y yo nos hemos enterado que estamos embarazados nuevamente ;)

Nuestra princesa Sophi será hermanita mayor del nuevo miembro de la familia, que estaría llegando en Enero del 2011.

Demás está comentarles lo felices que estamos, ya que llamamos a la cigüeña desde Abril, y no se ha hecho esperar :)

Para finalizar, compartiendo algo sobre mis negocios, les comento que estoy preparando precisamente al mundo para la llegada de nuestro nuevo bebé.

Para ser más exacto, coincidentemente con la maravillosa noticia del baby, he finalizado unas negociaciones de semanas atrás, y ya me están transfiriendo el dominio MUNDO.COM, una nueva adquisición que pretendo desarrollar oportunamente.

Y es que como mi familia es la dueña de mi mundo, al menos debo tener el puntocom :)

Abrazos!

Aniversario con Pao.

Como en este blog suelo compartir cosas de mi vida, ya que detrás de todo emprendedor existe la energía de los amigos, la familia, la pareja, quiero compartir con ustedes algo muy especial para mí.

Hoy (7 de Abril) cumplí 4 años con mi mujer, Paola. Y entre otras cosas, le escribí una carta, y la escribí a mano. Hacía rato que no usaba un bolígrafo para redactar textos largos, cosas de informático :)

Estoy seguro que más de uno, alimentado por el afecto de esa persona especial que les acompaña día a día, habrán sentido algo igual a lo que expreso en estas líneas. Ojalá y ya les haya tocado, no existe nada mejor en esta vida, que el amor verdadero.


Mi Pao Pao,


Tengo 32 años de edad. No soy viejo, pero ya no soy un jovencito. La vida me ha tratado bien, soy muy feliz.

Dios me dió la bendición del poder construir mucho, en poco tiempo. No sé si lo merezco, así que siempre doy lo mejor de mí, agradecido por tanto.

Y hoy miro mis años, y recuerdo mis etapas:

Hasta mis 5, curioseaba y descubría.
...hasta mis 10, hacía travesuras, jugaba mucho, aprendía.
...hasta mis 15, analizaba todo, reflexionaba mucho, cuestionaba.
...hasta mis 20, aprendía el valor real de un beso, sufría, maduraba y empezaba a construir.
...Luego y hasta mis 25, Lograba y cosechaba, sólo para seguir emprendiendo.
Pero no fue hasta después, a los 28, que me di cuenta;

Descubrí, Aprendí, Cuestioné, Sufrí, Maduré, Construí; por vos, para vos.

Porque desde mis 28 hasta hoy, soy inmensamente feliz.

Gracias por los mejores 4 años de mi vida.
Gracias por la vida de Sophia.
Pero por sobre todo, gracias por estar a mi lado.

Porque mi Pao, ya a los 28 me dí cuenta...

...mi vida

...sos vos.


Te amo


Chris

2010 y vuelta al blog.

Tras mi último post del año pasado, a lo que va de éste 2010 debo admitir que estoy muy contento, están concretándose bien los planes, lo cual me llena de energía positiva.

En estos primeros 3 meses del 2010 ya han sucedido varias cosas muy importantes para mí, tanto en lo profesional como en lo personal.

Desde que a fines del pasado 2009 decidimos tomar control directo de la mayoría de nuestras "ventures" locales, como el caso de nuestra estación de TV, o la expansión a más de 15 países de una nueva red de sitios, hasta los gratos momentos que compartimos con varios amigos -algunos que no veía hace tiempo- y familiares en el cumple de mi hija Sophi (7 de Marzo), puedo compartir con orgullo que las cosas están yendo bien, y que 2010 se viene cargado de buen karma.

Cada día que pasa siento que estoy recibiendo muchas bendiciones, y estoy muy agradecido con lo bueno que nos está sucediendo, y sobre todo feliz con la hermosa familia que tengo y con la que comparto día a día. Pao y Sophi son la batería de mis días :)

Además, siempre dedicado a lo que más me gusta hacer, me estoy rodeando de personas excelentes que comparten mi espíritu emprendedor, y nos dedicamos a "tomar el toro por las astas", mejorando y optimizando los proyectos y los negocios que conforman hoy día Chena Ventures.

Tal es el caso de la cadena televisiva que tenemos en Paraguay, la empresa Teledifusora Paraguaya, la cual desde finales del 2009 -luego de un par de años de ordenar la casa y delegar áreas- decido manejar de manera directa con Chena Ventures, sobre todo a nivel comercial, pero también con la obvia injerencia en ciertos contenidos.

Ya en este mes hemos tenido muchos cambios, y han salido al aire apuestas fuertes que decidimos ya con las nuevas políticas, las cuales están resultando, y además hemos cerrado acuerdos comerciales importantes con diversos grupos. Dichos grupos ven con buenos ojos los ajustes que haremos a nuestro nicho televisivo, y a ellos los consideramos más que clientes, aliados, en esta nueva etapa que comienza.

En poco tiempo se notarán más cambios a nivel oferta y contenido, pero en vez de hablarles yo de eso, prefiero compartir con ustedes una entrevista que le hiciera Richard Moreira (Periodista Editor de Paraguay.com) a Fabrizio Caligaris, nuestro Gerente Comercial:
http://www.paraguay.com/nacionales/chena-ventures-encara-ambiciosos-planes-de-expansion-en-2010-16377

Spil Games Intangibles adquiere mis genéricos de juegos en cctld.

Luego de más de 2 años de haber concretado la venta de Juegos.com -uno de mis mejores dominios- su actual propietaria la empresa holandesa Spill Group, hoy llamada Spil Games Intangibles, vuelve a finalizar una transacción conmigo, y tras meses de negociaciones, concluye exitosamente el acuerdo por el que se transfieren varios de mis dominios genéricos de juegos de extensiones regionales (cctld).

La adquisición incluye dominios como juegos.com.pe, juegos.com.ec, juegos.com.uy, entre otros, por una suma confidencial, un acuerdo con el que he quedado más que satisfecho.

El único genérico del segmento que decidí conservar, dado el tráfico local que maneja, es el de la extensión de mi país, y se trata de Juegos.com.py.

Felicito a esta empresa holandesa, propietaria de los mejores dominios y portales de juegos, por esta nueva movida, y me honra saber que esos dominios no podrían tener mejor destino :)

Éxitos para Ivo Teel, Bennie Eeftink y Theo Docherty, que aparte de ser grandes empresarios son unas personas excelentes en el trato.

Apostando, nuevamente, por Paraguay

Hace casi dos años decidí apostar en grande por Paraguay, mi país, al comprar una network de TV y Radios (la Teledifusora Paraguaya), antes que otra cadena extranjera lo hiciera. Esta inversión en mi tierra no fue bien vista por muchos colegas de afuera, y también generó una serie de mitos en torno a mis negocios y mi persona, sobre todo de parte de algunos periodistas y bloggers de mi país (y alguna que otra persona oportunista). No los culpo, si bien a algunos se les fue la mano con los comentarios, hay que ser francos: Un domainer de 29 años agarrando los cables de un canal de TV no era precisamente la clase de noticias que los medios locales estaban acostumbrados a publicar, o leer.

Aparte del amor que siento por Paraguay, las razones que me movieron a realizar esa inversión, fueron diversas, pues como inversor buscaba diversificar, llegar a gente de mi país, y contar con un medio para poder posicionar otros emprendimientos.

Hasta la fecha, los planes marchan, y marchan mejor de lo que esperaba, teniendo en cuenta que me embarqué en un negocio muy desafiante. Los beneficios van más allá de los que percibimos como empresarios, y es que si bien en ese "mundo" no encajo muy bien -los que conocen mi reservado perfil saben que espectáculos y la vida mediática no van conmigo- he conocido a gente muy interesante, personas maravillosas, y grandes trabajadores que hacen lo que hacen con tanta dedicación, que inspiran y motivan de sólo verlos.

Hoy en día, me encuentro en una nueva etapa, todavía no llego a la meta que busco alcanzar con mis inversiones en telecomunicaciones, pero estoy cerrando círculos de negocios que me permiten enlazar mis nichos, y generar una rentabilidad por demás interesante, como siempre descansando en las reglas de la conversión y el targeting, muy por encima de toda fachada de generar sencillamente cualquier nivel de audiencia. Basado en esas estrategias, y confiado en los resultados que estamos obteniendo, me he embarcado ahora, como muchos ya sabrán, en un nuevo desafío, tanto por la magnitud del proyecto, como por la responsabilidad que conlleva.

Desde hace unas semanas, y cosechando la experiencia acumulada en estos casi 2 años ejecutando interacción por TV, específicamente a través de telesorteos vía SMS y otros tantos logros en el mercado de los juegos de azar interactivos, decidí presentarme con mi empresa Chena Ventures Paraguay S.A. a la licitación del juego de azar más popular de Paraguay; La Quiniela. Para que tengan una idea de su popularidad y su atractivo como negocio, en Paraguay la Quiniela genera cerca de 100 millones de USD al año en ingresos brutos, y la licencia brinda exclusividad en todo el territorio.

Canal 13, uno de los medios que había comprado en el 2007, siempre tuvo un valor agregado muy interesante siendo el medio oficial de dicho juego, puesto que los 3 sorteos diarios de Quiniela se transmiten exclusivamente en mi canal (así como en mi estación de radio AM), además, somos los distribuidores oficiales de los resultados de dicho juego a través de nuestra propia plataforma SMS.

Con el tiempo aprendí bastante del segmento azar, que tiene la característica de ser sumamente rentable, y con una alta rotación de efectivo. Muchos sostienen que de hecho, compré el canal debido a esa característica, pues siendo Canal 13 el broadcaster oficial de dicho juego en Paraguay, atraía tanta audiencia apostadora que podía ser captada para otros juegos de azar. En realidad, es un conjunto de razones, no la única, pero es una percepción acertada, ya que siempre apuntamos al target más rentable para nuestra especialidad.

Además recordarán que este mismo año mi empresa obtuvo el permiso para explotar la licencia de su propio telebingo (licencia de canal 13), además de otros servicios SMS de azar con los que pudimos ejecutar ciertas estrategias publicitarias en ciertos momentos de la grilla, lo cual en definitiva, confirmaban nuestra postura; la conversión y el posicionamiento de productos de azar es impresionante en canal 13, siendo un canal con una audiencia fuerte en el hábito de las apuestas. De hecho, en la primera semana, nuestro telebingo vendió más que el triple de lo que vendió su antecesor en la misma etapa.

Sobre la licitación de la quiniela: es una puja muy fuerte, con muchas presiones y muchos intereses detrás. Siendo mi primera experiencia en una licitación de esta magnitud, me sorprende la cantidad de gente de todos los niveles que se pone en contacto para ofrecer cientos de cosas. Cada día desde que adquirimos el pliego de bases y condiciones, era un ejercicio de esquivar oportunistas.

Obviamente, al ser Chena Ventures una empresa sin ningún vínculo a partidos políticos, y siendo "niños de pecho" en este tipo de licitaciones, fuimos presa de un montón de especulaciones (para vincularnos a uno u otro grupo), la mayoría apuntando a las obras de caridad que venimos haciendo con el canal desde el 2007, y específicamente sobre nuestras actividades benéficas que vienen desde el año pasado, aquellas en las que participamos apoyando a una fundación, y destacamos en un documental, incluyendo un mensaje de la primera dama de mi país.

Esto generó muchas teorías de que mi medio sólo habría dado muestras de interés social a pocas semanas de esta licitación, con el único fin de contar con un "madrinazgo" político. Claro, una imagen vale más que mil palabras, y por suerte siempre transmitíamos en video, desde el pasado año lejos de cualquier licitación, cada acto de beneficiencia con cada fundación o grupo de ayuda. Fieles al refrán "haz el bien sin mirar a quién", hicimos caso omiso a las potenciales suspicacias, y transmitimos el resumen que había que transmitir. Si las acciones de ayuda a los que más necesitan pueden convertirse a polémica, eso queda a criterio de cada uno. Hay quienes dicen que las acusaciones de éste tipo forman parte del juego.

A esta licitación se habían presentado 11 oferentes, entre particulares y empresas muy importantes. Hoy somos 4 los que estamos participando.

Desde el inicio, mi canal de tv le dió una cobertura especial a la licitación, con el compromiso de hacer de élla la más transparente posible. Expusimos todo tipo de cuestionamientos que se recibían de terceros, con el derecho a réplica para cada caso, observamos el proceso desde su inicio, e inclusive dimos lugar a la difusión de denuncias que implicaban a miembros de la Conajzar, poniendo el compromiso de la información, por encima de nuestro interés particular, puesto que algunos de los votantes -los mismos que decidirían quien sería el adjudicado-, se molestaron con las publicaciones.

En ese sentido, seamos o no quienes ganamos la licitación, pienso que nos hemos llevado una gran victoria; de manera imparcial aún siendo parte interesada, fuimos el medio que más atención le puso al proceso, lo cual hizo que, la que antes fuera una licitación "a puertas cerradas" hoy día esté a la luz de todos. Ese beneficio de transparencia hoy día lo estamos disfrutando tanto los oferentes, como el público y los trabajadores de la quiniela.

Para no entrar en mucho detalle técnico y numérico, comento que mi empresa no es la que ha dado la mayor oferta en dinero (el canon a pagar mensualmente), de hecho, estamos segundos :) pero, en las licitaciones se sabe que no se "compra" la adjudicación con dinero y ya, puesto que todo depende de si los documentos están en regla, y si se cumplen con todas las condiciones de los pliegos.

Sabemos que estamos compitiendo con representantes de poderosos consorcios extranjeros con cadenas de casinos internacionales lo cual les permite ofrecer altas sumas, así como grupos con fuerte respaldo político, pero estamos confiados en el proceso. Por esa razón ofrecimos uno de los cánones más altos, inclusive por encima del 50% de la base, la cual de por sí era alta. Al ser totalmente apolíticos, no debemos fineza ni favores a nadie, por lo que nos permitimos ofertar un canon que duplica al que está recibiendo el Estado hoy día de parte del actual concesionario.

Somos una empresa 100% paraguaya, de capital nacional, independientes, no estamos afiliados con ningún partido político, y no tenemos ningún inversor ni accionista extranjero que pague por nosotros. Somos un grupo que invierte en su país y estamos seguros que podemos manejar este negocio de manera inteligente, y con la misma dedicación que hizo que Chena Ventures se destaque en Internet a nivel global y en el mercado móvil a nivel local.

Como es sabido, en el mundo trabajamos desde hace años con los juegos a través de nuestros portales (como Juegos.com) en Internet, y en Paraguay nos especializamos hace 2 años en los juegos de azar con telesorteos via SMS, desarrollando nuestra propia plataforma interactiva para nuestros medios de comunicación. Además, con la explotación del Telebingo en más de 12 sorteos consecutivos, hemos armado una estructura de venta "de calle" bastante sólida, y alianzas con distribuidores clave del país, además de contar en dicho equipo con administradores y supervisores referentes del tema juegos de azar tradicionales (vendedores, corredores, "mesiteros", etc.), los cuales suman decenas de años de experiencia en el negocio.

Por esas y otras razones estamos seguros de poder cumplir con este desafío, además de presentar innovaciones tecnológicas al juego, aplicar estrategias puntuales para combatir la quiniela clandestina, captar una mayor cuota de este mercado, y sobre todo brindar la atención que se merecen los quinieleros. Todo esto teniendo en cuenta el importante canon que vamos a pagar, cuyo porcentaje destinado a las entidades benéficas (DIBEN), en nuestra oferta constituye un significativo aporte económico a dicho sector social.

Confiamos en que presentamos una documentación impecable, y contamos con la suficiente experiencia, sumada a la característica de desarrollo tecnológico de Chena Ventures, y la estructura con la que cuenta, que nos califica para ser adjudicados para explotar la quiniela en Paraguay.

Esta es nuestra nueva apuesta por Paraguay, y ya hemos ganado en velar por la transparencia (con nuestros medios) durante la primera etapa del proceso. Ahora queda en manos de la Conajzar que esta licitación no se "venda", sino que gane realmente el mejor, donde el mejor no es sólo quien más ofrece, sino quien cumple con todos los requisitos, al pie de la letra.


* Update del 29 de Octubre de 2009:

La licitación de la quiniela, cargada de polémica a nivel nacional, ha llegado a su fin, y luego del período de protestas de parte de todos los oferentes descalificados, ha resultado ganadora la empresa de accionistas brasileros "Mepshow", en medio de lo que serían decenas de irregularidades, expuestas por los medios de comunicación sobre la adjudicación final.

Hoy día siguen las dudas sobre la legitimidad del proceso, habiéndose desnudado tras un sinfín de pruebas que desataron nuevos cuestionamientos, e inclusive denuncias de la mismísima sobrina del Presidente de Paraguay, indicando que la licitación fué "arreglada" para que gane la actual concesionaria. No voy a entrar en esos detalles, porque ya son de público conocimiento, y basta un recorrido en las webs noticiosas locales para refrescar la memoria.

Mi país no deja de sorprenderme, pero sigo confiando. De todas formas algunas cosas en la licitación parecían estar anunciadas, porque cuando las reglas las hacen quebradizas, es por algo. Además cuando, como oferente, no te prestas a ciertos "acuerdos", porque no acostumbras hacer así, pues tienes las de perder. Y no me arrepiento, pues prefiero el fair play; mejor perder bien que ganar mal.

Por parte de Chena Ventures, felicito la labor de nuestro equipo, que a mi criterio realizó la mejor presentación y documentación como oferente, además de que aplaudo la labor periodística de nuestros medios, que con su compromiso informativo lograron dar la dosis de transparencia que el gobierno prometió, y que irónicamente, terminó exponiendo las falencias del mismo, en un desenlace que aumentó las dudas sobre el proceso, el mismo proceso licitatorio al cual, debido a sus irregularidades denunciadas, el Vice Presidente de la República, Federico Franco, se refirió describiéndolo como la "Crónica de una muerte anunciada".

Entre los proyectos en los que estamos trabajando en diversos segmentos, para lo que respecta específicamente al de azar nacional, seguimos firmes con el plan de fortalecer nuestra cuota de ocio interactivo, brindando nuevas opciones a nuestra importante cartera de usuarios, fidelizados a través de nuestros servicios de entretenimiento móvil. Específicamente celebramos la finalización de un proceso de desarrollo que resultó en una nueva alternativa para nuestra audiencia de jugadores, exclusivamente via celulares, y que estamos seguros dará mucho que hablar a nivel local. Seguiremos "apostando" por Paraguay, y seguiremos creciendo, pues considero que nos apoyamos en lo mejor del país; la energía de quienes ganan emprendiendo, y son tan hiperactivos como su servidor :)